王志刚对2020年各事业部营销工作亮点进行了总结，就各事业部目前面临的挑战进行了分析，对2021年营销工作进行布署并提出具体要求。在营销管理方面，2021年将深化营销全过程管理体系建设，从资源整合、品牌建设、客户价值、市场分析与规划四个维度提升公司专业市场能力；同时通过公司级项目监控和省区协调人管理办法等具体措施，逐步把各省区域市场“横向打通，纵向做深”，以保证2021年任务指标的完成！最后王志刚强调销售要敢于亮剑，要有引导公司突围发展的“龙头”精神，冲在一线，呼唤炮火，公司将从制度、流程、资源上给予充分的支持！

仇向东总经理在会议中分别从业务现状、内外部形势、同行业对标等多维度就和记官网的产业形势进行深入分析。仇向东指出我们面临的机遇与挑战是共存的，希望我们抓住系统内电网信息化建设模式变化、系统外“碳达峰、碳中和”?倒逼能源管理的精细化等市场机遇，努力实现公司在业绩、品牌、业务、组织上的中长期目标，追求成为能源领域互联化运营头部企业，达成20亿及更高的长远目标！

运营部李杰对2021年销售类各项制度进行了详细解读。2021年销售政策加大了市场费用的投入，建立突破性/代表性项目的独立激励机制，并对省区销售总监矩阵化管理，新市场/新区域销售人员从制度上提供了导向型激励措施。

公司业务专家周兴华、财务部姚懿珊、战略客户部田耕、华北事业部王玉强、运营部贺章静分别就公司主营业务、财务规范、总部资源支撑、售前沟通技巧、销售结算流程做专题报告，帮助销售员进一步了解公司产品和业务，理解公司制度和规范，提高销售实战技巧。

在营销工作经验交流环节，智能设备事业部梁军、能源咨询事业部安晨瑶、智能线损事业部姜亦来，分别分享了项目全过程复盘、技术型销售转型、区域市场下沉等相关工作感悟和体会，大家充分交流，互相学习，进一步加强营销团队的融合。

董事长周庆捷在会议中面向全体销售员分享了对于销售工作的经验和体会并提出了宝贵建议：

1、销售员要有主人翁意识，要将所负责的业务发展作为自己的事情去思考，推动团队、部门、公司一起不断成长并有长远的规划；

2、要善于向客户、友商学习，解放思想，博采众长，销售就是要将一切关系转变为合作关系；

3、作为销售员不能将思维局限在一个一个独立项目的推进上，要做到以点带面，以面带全，以立体的市场视角和成系统的销售工作方法来推进各项工作。

最后周庆捷提出销售员要做到“诚”和“勤”，要以诚为根本，以勤为方法，洞察人性，成就客户价值！